成為 Adobe 授權經銷商

01先搞清楚你要拿的是哪一種資格

Adobe Partner Connection（APC）是原廠的通路夥伴計畫。 沒有 APC 資格就不能銷售 Adobe 產品，而資格分成兩個層級：

• 註冊級（Registered）——APC 的入門層級，所有經銷商都必須先完成這一層。 可以取得 Partner Portal 的資源與線上訓練，並向授權代理商採購。
• 認證級（Certified）——要透過展碁在 VIP Marketplace 下單， 必須是這個層級。從註冊級升上來需要完成合規課程並提出升級申請。

02四個步驟

從零開始到能在展碁下單，完整路徑是這四步。前三步在 Adobe，第四步在展碁。

步驟一 · 建立 Adobe ID

用公司的電子郵件註冊一組 Adobe ID，這是後續所有申請的身分基礎。 這個信箱的網域必須與公司官網、以及第二聯絡人一致—— 公司官網若是 example.com.tw，聯絡信箱的網域就必須也是 example.com.tw， 不能用 Gmail、HiNet 或 Yahoo 這類免費信箱。

步驟二 · 加入 Adobe Partner Connection

到 APC 網站選擇「註冊新公司」，依序填寫地區與語言（台灣選 Asia Pacific → TAIWAN）、 公司資料、第一與第二聯絡人，最後閱讀並同意經銷商合約條款。 送出後 Adobe 會寄一封確認信給你。

步驟三 · 完成合規課程並升級為認證級

1. 完成必修課程——在 Adobe Channel Training Center 上課， 課程清單以 Partner Portal 當下公告為準。其中「Adobe Business Partner Code of Conduct」 是所有夥伴的必修；續約時是否需要重新完成，以 Partner Portal 當下的要求為準。
2. 提出升級申請——課程狀態都顯示 Complete 之後，回到 Membership 頁面申請， 過程中要填寫一份合規調查問卷（涉及反貪腐、政府往來、股東結構等聲明）。
3. 等待審核結果——送出後 Adobe 會先寄一封「已收到申請」的通知， 約 15 個工作天後再寄審核結果。

課程未完成會影響資格續約結果，建議在每年續約作業前先確認課程狀態。

步驟四 · 開通展碁 VIP Marketplace 下單權限

拿到 APC 認證資格後，到展碁的經銷商系統申請帳號。開通需要同時滿足兩個條件：

• 已經是展碁建檔的經銷商（也就是已經有展碁客戶代號）——還沒有的話請先聯繫展碁業務建檔
• 已取得 Adobe APC 認證級資格（步驟三完成）

申請時填寫的公司英文名稱必須與 APC 認證申請時完全一致。 審核通過後會收到通知信，帳號格式是「客戶代號 + AM000」， 點信中連結設定密碼即可開通。

03最容易卡住的五件事

這些在表單上不會特別提醒，但填錯就要重來一次。

• 不要用免費信箱註冊 Adobe ID。 HiNet、Yahoo 這類個人信箱會讓資格審核卡住—— Adobe 要確認申請的是一家公司，而信箱網域是它的判斷依據之一。
• 公司名稱與地址一律填英文。 Adobe 是外商公司，系統以英文欄位為準。 中文名稱另有欄位可填，但英文欄位不能留空、也不能填拼音以外的東西。
• 送出申請的人必須是主管或總監，或已獲得明確授權。 表單上有一個確認方塊要你聲明這件事，這是合約層級的聲明，不是形式。
• 「送出」不等於「完成」。 要收到 Adobe 的確認信、而且信中列出了 APC 會員 ID 與貴公司名稱，才算註冊成功。 沒收到信就代表流程還沒走完，通常是信箱網域或必填欄位有問題。
• 兩邊的公司英文名稱要一致。 APC 申請與展碁 VMP 申請若填得不一樣，會對不上而需要人工處理。 先想好一個正式英文名，兩邊都用它。

04兩種「續約」不是同一件事

這兩件事都叫續約，但一個續的是你的經銷商資格，另一個續的是客戶買的授權。 兩者的時間規則完全不同，搞混的代價是「以為還有時間，其實早就到期了」。

📌 逾期補續客戶授權時有三個限制：只能續原本的產品、數量不能超過前一期、不能順便加購新產品或加席次。 所以要幫客戶加量或換方案，一定要趕在週年日之前處理。

05拿到資格之後，上面還有一級

很多人以為拿到認證級就到頂了。認證級（Certified）之上還有金級（Gold），權益更多。

台灣目前沒有白金級（Platinum）。 原廠的全球夥伴計畫文件中列有此級別，但台灣區尚未開放， 因此在台灣的實際階梯為認證級 → 金級兩層。

升級卡的不只是業績，還有時間。 要升金級，得先在計畫裡待滿六個月。就算業績一步到位，也得熬過這段時間。 資格這件事愈早開始愈好。

金級有一條容易被忽略的要求：你必須在自己的網域上有一個 Adobe 專屬頁面， 而且不能只是轉址到 adobe.com。

各級的年度業績門檻由原廠依市場區訂定（台灣與香港、澳門同屬一個市場區）， 實際數字屬於計畫的商業條款，請向展碁或 Partner Portal 索取。

06三條先知道比較好的硬規定

• 不能在公開網路市集上架賣——蝦皮、PChome 這類公開市集轉售 Adobe 產品， 各層級的經銷商都被禁止。簽約前就該確認你的銷售模式對得上。
• 成交與帳務在你，導入與技術支援在展碁——經銷商成交的案子，合約、三聯式發票、VIPMP 建檔與下單由你負責； 成交後的導入、部署、教育訓練與技術支援由展碁提供，電話 (02) 2371-6000 分機 770（週一至週五 09:00–17:00）， 你不必自己養一組 Adobe 技術團隊才能接案。
• 間接經銷商必須透過授權代理商交易——除非走原廠直接整合（那需要技術對接）。 好消息是你可以先接受代理商的 marketplace 條款開始做，再去加入原廠的經銷商計畫拿權益， 兩件事不必等對方完成。

07開始之前先準備這些

把這些先湊齊，整個流程可以一次走完，不用中途回頭找資料。

• 公司的英文全名與英文地址（想好就固定，之後所有系統都用同一個）
• 公司統一編號、成立年份、公司類型
• 公司官網網址——需為 HTTPS，且 SSL 憑證在有效期內（審核會檢查憑證狀態）
• 與官網同網域的兩位聯絡人信箱（第一、第二聯絡人都是必填）
• 能夠代表公司簽署合約條款的人（或他的明確授權）
• 股東結構資訊——合規問卷會問到持股 5% 以上的股東

08下一步

• 已經是展碁經銷商，只是要開通下單權限—— 直接到經銷商系統申請帳號即可。
• 還不是展碁經銷商，或流程中卡住了——歡迎先跟我們聯繫。 建檔、客戶代號、申請過程中遇到的問題，我們都可以協助。